Juin 04, 2014 Expertimmo Conseils & astuces pour vendre Commentaires fermés sur Astuces pour vendre vite et bien votre immobilier
Il n’est pas rare que les propriétaires doivent attendre six mois avant de vendre leur bien immobilier. Afin de ne pas subir cette attente, fixer un prix juste et mettre en avant son bien immobilier sera essentiel. En plus d’installer un panneau à vendre, Immo-panneaux vous donne quelques astuces pour vendre vite et bien.
Lorsque vous vendez votre logement vous voulez vendre vite et à un prix élevé. Mais c’est là toute la complexité d’une vente. Comment vendre vite et bien ? Les acheteurs cherchent les prix bas mais vous ne voulez pas brader votre bien immobilier pour autant. Cela est légitime. Toutefois vous voulez vendre vite et pour cela il ne faudra pas faire fuir les potentiels acheteurs avec un prix excessif. En bref, fixer le prix de vente de votre bien immobilier est l’étape la plus stratégique dans le processus de vente.
? Surestimer : tentant, mais à éviter…
Surestimer votre bien immobilier ralentira votre vente. En effet, n’oubliez jamais que vous avez de la concurrence. Les acheteurs regarderont les biens à vendre dans le secteur et s’ils voient que des logements identiques au vôtre sont vendus à un prix plus attractif, votre bien immobilier passera à la trappe. Faites donc comme l’acheteur, et regardez les prix des logements à vendre dans votre secteur qui sont identiques au vôtre. Résultat : la plupart des logements sont au même prix, sauf deux ou trois qui sont vendus plus cher ? C’est à ce moment-là qu’il ne faudra pas être tenté de copier le prix de ces logements vendus plus cher. Il faudra au contraire rester dans la moyenne, voire un peu en dessous. Le pourcentage de chance que vous vendiez votre bien en moins de 6 mois augmentera considérablement. En effet l’acheteur se tournera immédiatement vers votre bien. Ne vous placez donc pas dans la fourchette haute, mais restez dans la fourchette basse. Vous vous rendrez de toute façon vite compte si vous vendez trop cher : aucune ou peu de visite, il est temps de baisser le prix !
Vous pouvez retrouver nos conseils pour fixer le juste prix de vente ainsi que toutes les étapes d’une vente ici.
? … Sauf si vous le pouvez
Si vous n’êtes pas pressé de vendre, libre à vous alors d’augmenter le prix de vente. Les visites se feront plus rares mais à force de persévérance, vous finirez peut-être par vendre au prix initialement fixé. Sachez simplement que cela prendra du temps et que ça ne fonctionnera pas à coup sûr.
? Marge de négociation
N’oubliez pas non plus une marge de négociation (environ 5%) car les acheteurs chercheront à faire baisser le prix de vente. Ils auront l’impression d’avoir économiser de l’argent et vous, vous vendrez quand même au prix que vous souhaitiez. Gagnant-gagnant !
? Vous êtes vendeur, mais serez acheteur !
Votre bien immobilier est parfait et mérite d’être acheté à un prix élevé. Oui… mais non. En fixant le prix de vente, il vous faudra rester objectif, sinon vous risquez de ne pas vendre du tout. Il va ainsi falloir faire face aux réalités du marché. Les vendeurs mettent, en majorité, en vente leur bien pour pouvoir en acheter un autre ensuite. Vous passerez donc de la casquette de vendeur à celle de l’acheteur. Et lorsque vous serez dans cette deuxième position, vous laisserez-vous attendrir par les vendeurs en achetant à un prix excessif car après tout, s’il vendent cher, c’est surement que le bien immobilier vaut le coup? Probablement pas. Alors mettez-vous à la place de l’acheteur lorsque vous fixez le prix de vente de votre bien immobilier. Soyez objectif et posez-vous cette question : achèteriez-vous votre bien au prix que vous avez fixé ?
? Visez le juste prix et réajustez
Baisser le prix de vente au bout de quelques jours ou de quelques semaines n’est pas forcément une bonne stratégie. C’est pourquoi il faut s’efforcer de trouver le prix juste dès la première publication de l’annonce, tout en pensant à conserver une marge de négociation.
Vous avez testé un prix, mais peu de visites ou peu d’offres en découle, il est temps de revoir le prix de votre bien immobilier à la baisse. N’hésitez pas à baisser considérablement le prix. Votre logement se vendra ainsi plus facilement. Imaginons que vous baissiez peu le prix. Cela engendrera des visites mais toujours pas d’offre d’achat. Vous devrez alors encore baisser le prix de vente et ainsi de suite. Votre bien immobilier sera alors sur le marché pendant une longue période et plus il restera sur le marché, plus vous devrez baisser le prix. Essayez donc d’être le plus juste possible dès le début.
? Vendez à la bonne période
La grande majorité des transactions s’effectue lorsque les beaux jours arrivent (entre avril et juin). Mettez-le donc en vente à cette période, vos chances de vendre plus vite augmenteront. De plus, évitez d’attendre que le marché de l’immobilier s’améliore. Il vaut mieux baisser son prix de vente maintenant, que beaucoup plus l’année prochaine car on ne sait pas comment va évoluer le marché de l’immobilier.
Comme nous vous le disions dans les étapes d’une vente, pour vendre vite à et bon prix, il va falloir que votre bien immobilier séduise les potentiels acheteurs. Pour cela, une bonne annonce et des visites réussies seront les clés. La première impression est très importante pour l’acheteur. Ainsi, s’il a une mauvaise première impression sur votre logement, il ne s’intéressera pas à votre bien immobilier plus longtemps.
Vous pouvez pour cela utiliser les techniques du home staging en désencombrant votre bien immobilier (voir nos astuces pour une visite convaincante). Il est également judicieux d’effectuer les petits travaux que vous aviez laissez à l’abandon afin d’accélérer la vente (un carrelage craquelé, des trous dans les murs, des fils électriques apparents…). Vous pouvez également vous lancer dans de plus gros travaux afin de rendre votre logement plus accueillant (casser les murs pour gagner en mètres carré et en luminosité, repeindre la façade, changer le sol…). Les futurs acquéreurs auront l’impression d’acheter un bien immobilier neuf, ou tout du moins un bien dans lequel il ne sera pas nécessaire de faire des travaux. Vous pourrez alors vendre votre logement un peu plus cher, sans que cela ne choc les potentiels acheteurs. Il n’est pas pour autant nécessaire de choisir des produits haut de gamme afin de redécorer votre maison. Choisissez plutôt des produits ayant un bon rapport qualité/prix.
Ces conseils sont également valables pour les photos que vous diffusez dans votre annonce. Les pièces photographiées doivent être rangées et débarrassées de tout objet personnel, comme nous vous le conseillons dans notre article pour prendre des photos de votre bien immobilier.
Là encore, la négociation fait partie du processus de vente qu’il ne faut pas négliger. Sans non plus céder votre bien immobilier pour une bouchée de pain, ne soyez pas trop exigeant pour le prix. Si l’acheteur vous propose votre bien à un prix inférieur à celui que vous aviez fixé, mais qu’il reste juste, n’hésitez pas ! Vous avez la possibilité de vendre votre bien immobilier alors ne faites pas durer la présence de votre logement sur le marché plus longtemps.
Cependant, afin de vendre au meilleur prix, vous pouvez dire à l’acheteur potentiel que d’autres candidats sont prêts à acquérir le bien immobilier. S’il souhaite vraiment acquérir votre logement, il ne fera pas durer la négociation. Ne communiquez toutefois cette information que si elle vrai.
? Du temps contre de l’argent
Lorsque vous vendez entre particuliers, vous économisez sur les frais d’agence qui font augmenter le prix de vente de votre bien immobilier, le rendant alors moins attractif. En contrepartie, vous devrez faire toutes les démarches seuls (la rédaction de l’annonce, les visites…). Il vous faut donc être prêt à vous investir mais cela sera payant. Avec un bien immobilier plus attractif au niveau financier, vous aurez des chances de le vendre plus vite.
? Une bonne présentation
Les visites, vous devrez les assurer vous-même. Cela peut-être un avantage car en ayant habité les lieux, vous serez plus à même de les présenter et de répondre aux questions des visiteurs. Mais cela peut également constituer un inconvénient car n’est pas bon vendeur qui veut ! Vous devrez vous montrer sûre de vous et ne pas vous braquer à la moindre critique.
? Une plus grande liberté
Vous ne serez pas soumis à une clause d’exclusivité, comme c’est le cas avec une agence. Vous pourrez donc publier votre annonce sur différents supports. Vous pourrez aussi décider vous-même des horaires et jours de visites, rédiger l’annonce avec vos mots…
? Vous n’êtes pas seuls tout le temps !
Si vous êtes à l’aise avec les visites, vous ne l’êtes pas forcément avec la fixation du prix. Vous pouvez alors faire appel à un professionnel. Cela vous coûtera moins cher que si une agence s’occupait de tout. De plus, l’acte de vente se faisant obligatoirement devant un notaire, vous bénéficierez des mêmes garanties qu’en passant avec une agence.
? Les coûts sans agence
En vendant directement à un particulier, vous économiserez sur les frais d’agence. Il faudra tout de même prévoir quelques frais tel que le coût de la publicité, qui, si elle est réussie, ne devrait pas coûter plus de 100 euros.
Pour conclure, vendre vite à un bon prix est possible à conditions de suivre quelques règles et d’être réaliste sur les prix du marché. Aidé de panneaux immobiliers, vous avez maintenant toutes les clés pour attirer les acheteurs!
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