Il existe des tips et astuces qui vous permettent d’accélérer la vente de votre maison !
Les étapes à suivre pour vendre sa maison
Mettre un panneau à vendre ne fait pas tout ! Vendre sa maison n’est pas chose aisée, surtout si vous ne voulez pas brader votre bien ! En effet, il est facile de trouver des acheteurs si votre prix est en dessous du marché mais si vous voulez vendre au bon prix et même faire une plus-value par rapport à votre prix d’achat, il vous faudra redoubler d’ingéniosité.
Voici un résumé du top 5 de nos meilleurs conseils :
- faites estimer votre maison par plusieurs professionnels
- rédigez un argumentaire que vous déclinerez en fonction des acheteurs (parking, proche des écoles, voies rapides a proximité, grand jardin …)
- affichez avec un panneau immobilier sur mesure que votre maison est en vente : les acheteurs potentiels circulent forcement dans votre quartier !
- mettez en valeur votre bien immobilier : rangez soigneusement l’intérieur, faite de la place, ne laissez rien traîner et enjolivez le jardin ou l’extérieur
- communiquez largement autour de vous : amis, au travail, commerces locaux, annonces sur internet, réseaux sociaux …
Dans ce guide, nous vous présentons plusieurs conseils que vous pouvez mettre concrètement en place, assez facilement, pour vendre votre maison en quelques semaines seulement !
Entre particuliers, par agence ou via un notaire ?
Il existe plusieurs méthodes pour vendre votre maison.
Les agences immobilières
Beaucoup de
font cette erreur : confier la vente de leur bien à une seule agence. Même si les agents immobiliers sont très bien formés pour estimer le prix d’un bien, ces derniers rentrent souvent plusieurs mandats chaque jour ou semaine. Ainsi, ces derniers ne peuvent pas porter leur attention uniquement sur votre bien et répondent principalement aux demandes des acheteurs.
Egalement, il ne faut pas se leurrer, un agent immobilier étant payé essentiellement à la commission, ce dernier orientera les acheteur en premier lieux vers les maison ou se dernier est correctement rémunéré ! Même si cela n ‘est pas une règle générale, c’est ce que l’on constate très souvent.
De ce fait, n’hésitez pas à mettre les agences immobilières en concurrence et ne signez JAMAIS de mandat exclusif : vous vous retrouvez pieds et points liés avec cette agence, même si celle-ci ne parvient pas à vendre votre bien.
Au delà, ne descendez pas trop rapidement le prix de vente de votre maison mais faire confiance à l’estimation de l’agent immobilier, qui , très souvent connait bien le marché local. Cette valorisation de votre bien est d’ailleurs très intéressante, même si vous souhaitez vendre votre maison par vos propres moyens.
Les notaires
Ne négligez pas non plus les notaires qui peuvent vendre rapidement votre maison. Ces derniers sont peu connus mais toutes transactions immobilières, achat ou vente, passe par leurs soins. De ce fait, ces deniers sont en contact avec des acheteurs potentiels ou des personnes venant d’hériter d’une sommes d’argent et souhaitant l’investir. Nous vous recommandons donc de déposer votre annonce sur le site officiel des notaires de votre région ou via votre notaire.
Lisez notre dossier spécial sur vendre sa maison par notaire
Entre particuliers
Les frais d’agences sont imputés à l’acheteur. De ce fait, ces derniers se débrouillent, dans les premiers temps, par eux mêmes pour visiter des biens. Ainsi, si vous ne déposez pas votre annonce sur les sites les plus connus tels que le bon coin, PAP ou Vivastreet, vous passez à coté de nombreux acheteurs potentiels.
Lire notre dossier pour vendre sa maison entre particuliers
Suivez notre guide pour écrire une annonce immobilier percutante !
Au delà de mettre en ligne vos annonces, rappelez vous que 80 % des acquéreurs habitent ou travaille à proximité de votre bien ! Systématiquement, utilisez un panneau a vendre pour signaler aux passant que votre maison est en vente ! Soyez précis sur les informations du panneau pour éviter les appels téléphoniques inutiles.
Lisez le sujet complet 5 astuces pour vendre sa maison sans agence
Mettez votre maison en vente au bon moment
Egalement, la période à laquelle la maison est mise en vente est primordiale ! En effet, si vous vous situez dans les périodes basse des ventes immobilières, vous risquez d’être confronté à des acheteurs professionnels qui veulent absolument « faire un bon coup » ! De ce fait, ils négocieront le prix de vente de votre maison et vous perdrez votre temps.
Egalement, si vous vendez en période basse, le mauvais temps ou le froid ne mettra pas votre bien en valeur, comme il se doit ! Les acquéreurs seront moins séduits.
Tout savoir sur les délais lors d’une vente immobilière
Bien estimer le prix de votre bien immobilier
Egalement, un autre facteur très important concerne le prix de vente de votre maison. Pour cela, plusieurs critères :
- prenez en compte le prix d’achat
- intégrez la croissance ou la baisse du marché de l’immobilier localement
- comparez avec des biens de même standing et localement proche
- ajoutez les frais de rénovation et les optimisations que vous y avez fait, même si parfois cela ne peut pas être compensé
Sachez que la plupart du temps, même si des acheteurs potentiels ont le coup de cœur, le prix est un facteur important. Le ou les acquéreurs devront ajouter les intérêts sur le prêt immobilier ainsi que des frais de notaire. Ne visez donc pas trop haut mais ne bradez pas non plus votre bien !
Pensez à demander l’avis d’un expert en immobilier et de consulter les annonces sur les sites spécialisés pour estimez approximativement un prix de base que vous pourrez toujours négocier évidemment.
Prenez en compte votre situation personnelle
Comme nous vous l’avez déjà dit, il est primordial de ne pas brader sa maison mais votre situation personnelle est primordiale ! C’est une erreur courante que font les vendeurs : partir avec un prix bas pour générer des visites rapidement mais qui ne concluent pas toujours.
Même si estimer votre bien est compliqué, vous devez partir avec un prix négociable, quitte à le préciser en fonction des propositions des acquéreurs.
Toutefois, il existe des situation dite « d’urgence » telles que :
- le cas d’un demenagement
- en cas de divorce et d’un prêt immobilier qui doit être soldé pour prononcer la séparation des biens
Ne soyez pas dupe, les acheteurs qui ont l’habitude savent très bien que dans ces cas d’urgence, vous serez pressé de vendre et ces derniers ont profiteront pour faire baisser le prix …. ne vous laissez pas abuser et maintenez un prix ferme avec une petite marge de négociation ! Ne révélez pas tous vos atouts immédiatement.
Il est donc primordial de réaliser de nombreuses visites et de ne pas être pris au dépourvu. Même si vous vendez en urgence, il y a de nombreux acheteurs potentiels et vous vous laissez le temps de faire votre choix !
Les typologies d’acheteurs potentiels
Une maison à vendre reste un produit commercial classique. Ainsi, les techniques de ventes bien connus par les commerciaux s’appliquent et sont redoutablement efficace !
Vous devez donc préparer, en amont des visites, un solide argumentaire qui met en avant les aspects positifs de votre maison. Pensez toujours à la place du votre acheteur potentiel : a t’il des enfants ? aime t’il jardiner ? est ce un couple ? ….
Ainsi, vous pourrez parer aux objections des visiteurs autre que part une baisse de prix. Toutefois, il y a certaines spécificités pour les ventes avec des étrangers ou sa propre famille, notamment dans le cas de donations de son vivant.
Les différents montages juridiques
Dans le cas des donations à ses enfants ou des héritages, il peut parfois être intéressant de créer une SCI : une société civile immobilière. Ce type de structure juridique propose de nombreux avantages commerciaux et fiscaux.
Il est également possible de vendre sa maison en viager. Ce phénomène ne représentant que 1% des transactions immobilières sur le territoire français est assez méconnu. Il possède pourtant de nombreux avantages comme une rente viagère mensuelle a vie ou même un Droit d’Usage de l’Habitation postérieur a la vente.
Découvrez notre dossier complet sur vendre en viager
Consultez également la liste des impôts lors d’une vente immobilière
Mettre toutes les chances de votre coté
Même après s’être bien préparé à argumenter, vous pouvez avoir recours et des techniques pour mettre en valeur votre maison et garantir le succès de votre vente de maison. Pensez aux techniques de Home Stagging ou au feng shui pour mettre des ondes positives dans votre habitation !
Vendre son logement par ses propres moyens
Que ce soit un appartement ou une maison, vous pouvez vous concentrer sur cette vente sans forcément avoir de l’argent. Cela vous évite de chercher une agence susceptible d’appliquer un pourcentage sur cette transaction et vous aurez tendance à perdre une somme confortable, c’est pour cette raison qu’il est un peu plus judicieux de s’occuper de cette vente sans les experts. Vous devez donc apprendre comment vendre sa maison rapidement sans agent.
- Vous devez rédiger une annonce immobilière percutante qui pourra attirer rapidement le regard des futurs investisseurs.
- Prenez également des photos qui mettent en valeur votre logement en vous attardant sur les parties les plus séduisantes.
- Grâce à Internet, vous pourrez estimer facilement votre appartement et votre maison, cela vous permet de prendre aussi en compte le marché de l’immobilier.
- Vous devez ensuite organiser les visites et nous vous conseillons de les rassembler le même jour afin de ne pas perdre de temps.
- Pensez à tous les documents susceptibles d’être demandés par les visiteurs et vous devez aussi connaître le montant des dépenses pour le gaz et l’électricité.
Vous devez aussi poster votre annonce immobilière sur des sites très prisés, cela vous assure de ce fait des visites très rapidement.
En conclusion
Pour conclure, vendre sa maison rapidement nécessite de s’investir dans cette démarche et bien se préparer. Nous vous invitons à creuser chacune de nos indication au travers du dossier dédié, accessible en cliquant sur le lien sous chaque paragraphe.
Toutefois, gardez bien à l’esprit que vous ne pourrez jamais vendre une maison en ruine, sans charme ni valeurs ajoutés, au dessus de sa valeur sur le marché ! Pour ce type d’opérations, il faut mieux se tourner vers St Joseph !