Vendeurs, adaptez-vous au marché

Jan 28, 2015 Jack Conseils & astuces pour vendre Commentaires fermés sur Vendeurs, adaptez-vous au marché

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Après avoir déterminé votre prix de vente, vous devez rester à l’écoute du marché pour adapter, si besoin, votre stratégie et vendre ainsi plus rapidement.

On le sait, la détermination du prix de vente d’un bien immobilier n’est pas chose aisée pour le vendeur. De nombreux facteurs entrent en compte et l’objectivité est parfois oubliée. Une fois que vous avez fixé votre prix de vente, l’erreur commune est de s’en tenir là. Or, il est nécessaire d’être à l’écoute du marché et d’adapter sa stratégie de vente !

Travaillez votre réactivité

Une fois que vous avez déterminé votre prix de vente, le plus important est de se tenir à l’écoute du marché et d’être réactif. En effet, si vous rencontrez des problèmes pour vendre votre bien, c’est probablement qu’il y a un problème. Découvrez différents cas de figures et les solutions qui vont avec.

Un nombre de contact trop faible après la mise en vente

Imaginons que vous n’avez aucun ou peu de contact quelques jours après la mise en vente. Votre premier réflexe doit être de vérifier si votre annonce est bien visible. Allez chez les professionnels à qui vous avez donné votre annonce pour voir si celle-ci est affichée. N’hésitez pas à ajouter vous-même des petites annonces sur les sites spécialisés ! Vous pouvez également augmenter la visibilité de votre bien lui-même, notamment en accrochant un panneau à vendre à une fenêtre. Les éventuels acquéreurs qui passent devant chez vous le remarqueront à coup sûr !

Une fois que vous êtes certain d’être bien visible, si vous n’avez toujours pas de contact, cela signifie probablement que votre maison ou votre appartement n’intéresse personne… Peut-être parce que votre prix est trop élevé. C’est le moment de le diminuer.

Vous n’avez pas assez de visites

Imaginons maintenant que vous aillez quelques demandes de renseignements mais aucune visite. Il est possible que votre bien ne soit pas suffisamment décrit ou mis en valeur. Commencez par mettre des photos attirantes sur votre annonce, et rédigez un texte percutant. Soyez complets, précis et mettez en avant les qualités de votre logement, sans dissimuler les points négatifs. Si ces actions déclenchent davantage de visites, c’est que le problème a été corrigé. Si non, vous retombez alors dans le premier cas de figure avec peu de contact.

Vous n’avez pas d’offres

Voyons maintenant le cas dans lequel vous avez beaucoup de visites mais pas d’offres, ou des négociations systématiques de prix à la baisse. Les visites nombreuses indiquent que votre bien plait aux potentiels acquéreurs. Cependant, c’est le prix qui bloque. Attention, si vous avez des visiteurs, cela est très positif et signifie que votre prix n’est pas trop exorbitant. Il reste peut-être juste un peu trop élevé.

Si les acquéreurs vous font des offres plus basses de votre prix de vente, cela peut également vouloir dire que votre bien comporte un élément qui les bloquent, généralement un défaut important non signalé sur l’annonce. Deux options s’offrent alors à vous : soit vous corrigez ce problème si cela est possible, soit vous diminuez le prix en fonction de ce défaut. Si vous ne remarquez aucun problème ou défaut, c’est que les potentiels acquéreurs ont visité d’autres biens similaires pour un prix plus bas. Pour vous démarquer de vos concurrents, vous pouvez appliquer quelques techniques de home staging. Si cela ne fonctionne pas, encore une fois, tentez de diminuer votre prix de vente.

Ainsi, gardez bien à l’esprit que votre bien doit être le mieux estimé possible, en accord avec les prix du marché. Il doit également être visible : ne lésinez pas sur les panneaux à vendre et les annonces immobilières. Enfin, il faut vous démarquer de vos concurrents, notamment avec le home staging. Si tous ces éléments ne vous aident pas à vendre, alors c’est votre prix qu’il faudra revoir à la baisse.

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