Estimez le prix de votre bien immobilier

Juin 04, 2014 Expertimmo Conseils & astuces pour vendre Commentaires fermés sur Estimez le prix de votre bien immobilier

Vous vendez votre logement ? La première chose à faire est de fixer un prix de vente pour votre logement. C’est à ce moment-là qu’une question survient : mais comment faire ? Vous pouvez vous faire aider en demandant une estimation de votre bien immobilier à différents notaires et agences immobilières mais vous pouvez également établir le prix de vente par vos propres moyens. La difficulté commence alors car la majorité des vendeurs auront ces deux affirmations en tête : « Je veux vendre vite ! » et « Je veux vendre cher ! ». Cela serait possible dans un monde où les acheteurs auraient des critères compatibles à vos affirmations. Seulement en général, voilà ce qu’il se passe dans les esprits des potentiels acquéreurs : « Je veux acheter à un bon prix ! » « J’ai le pouvoir sur le vendeur qui sera bien obligé de baisser ses prix s’il veut un jour vendre son bien immobilier ! »

Alors quelques conseils pour estimer au mieux le prix de vente de votre bien immobilier et pouvoir ensuite sereinement afficher vos panneaux immobiliers.

Calculer le prix de revient de son bien immobilier

Le prix de revient correspond au prix auquel vous avez acheté votre bien immobilier en ajoutant les frais de notaire, les coûts des travaux effectués, les frais de diagnostics obligatoires…

Ajuster le prix de vente de son bien immobilier

Une fois le prix de revient calculé, vous devrez prendre en compte les atouts et faiblesses de votre bien immobilier. Plusieurs critères que vous pouvez prendre en compte :

Situation géographique : votre logement est proche d’une école, des commerces, des transports en commun, d’un espace vert… Cela valorise votre logement. En revanche si votre bien immobilier est assez éloigné de ce genre de commodités, il perdra de la valeur.
Environnement dans lequel se trouve votre bien immobilier : quartier bruyant, quartier agréable…
Atouts relatifs à votre bien immobilier : bonne exposition, présence d’un garage, d’un ascenseur, d’un jardin etc.
Faiblesses relatives à votre bien immobilier : Vis-à-vis important, partie commune délabrée (pour un bien en copropriété) etc.
Performance énergétique de votre bien immobilier (de A à G) : Cela sera à faire établir par un professionnel

En considérant ces critères, vous pourrez donc baisser ou augmenter le prix de votre bien immobilier.

Comparez votre bien immobilier aux autres

Une fois que vous avez estimé le prix de vente de votre logement, comparez le résultat obtenu aux prix de vente de biens immobiliers semblables. Pour cela, rien de plus simple, il vous suffit de regarder les offres similaires proposées dans votre secteur. Vous observez alors que cinq logements similaires au vôtre sont vendus entre 200 000 et 250 000 euros tandis que deux autres biens immobiliers ayant plus ou moins les mêmes caractéristiques que celui que vous vendez sont eux proposés au prix de 300 000 euros. Vous avez alors pris votre décision : « Je vends mon bien immobilier pour 300 000 euros ». Erreur ! Si vous voulez que votre logement se vende vite, vous devrez plutôt vous placer dans la fourchette moyenne, voir un peu en dessous. Dites-vous que si les acheteurs ont le choix entre plusieurs biens similaires, ils ne vont pas payer le prix fort, mais vont plutôt s’intéresser au logement ayant un prix plus compétitif : le vôtre ! Dans notre exemple, le prix de base que vous pourriez fixer serait donc 190 000 euros.

Bien évidemment, chaque logement a ses spécificités et aucun bien n’est vraiment similaire à un autre. Si vous jugez que votre bien immobilier n’est pas comparable aux autres et mérite d’être vendu plus cher, rien ne vous en empêche. Soyez toutefois vigilant et sachez rester objectif.

Marge de négociation

Lorsque vous fixez votre prix de vente, vous pouvez prévoir une marge de négociation. Usuellement, elle est à hauteur de 5%. En effet, rare sont les acheteurs qui n’essayeront pas de négocier le prix de vente du bien immobilier et afin de ne pas brader votre logement, prévoir une marge de négociation vous permettra de montrer à l’acheteur que vous êtes prêt à baisser le prix « rien que pour lui » sans que cela ne vous pénalise vraiment.

Après avoir testé un prix, réajustez si nécessaire

Vous vous êtes laissé tenter et avez mis votre bien à vendre pour un prix de 250 000 euros. Résultat : vous n’avez aucune visite, ou bien quelques visites mais pas d’offres d’achat. Cela peut être dû soit à une mauvaise mise en avant de votre bien immobilier (retrouver nos conseils pour rédiger une annonce immobilière et réussir les visites), soit à un prix affiché trop élevé. Dans ce cas, une chose à faire : baisser le prix de vente. Votre bien immobilier sera alors plus attractif.

Attention à la surestimation

Comme vu précédemment, il vous faudra faire attention à ne pas surestimer votre bien immobilier. Cela peut être compliqué si vous avez habité les lieux plusieurs années. Vous aurez en effet façonné votre logement à votre image et ne verrez plus les petits défauts que vous aviez constatés lors de l’achat. A vos yeux, le bien immobilier que vous vendez est donc proche de la perfection. Mais à vos yeux seulement… Ainsi, n’hésitez pas à demander l’avis d’une personne extérieure qui n’hésitera pas à vous signaler les défauts de votre logement. Peut-être qu’en vous rendant compte alors des points faibles de votre logement, vous aurez moins de difficulté à baisser un peu le prix.

Bien entendu, ne sous-estimez pas non plus votre bien, il a beaucoup de qualité, nous en sommes certains ! Sachez simplement trouver le juste milieu, et une fois ceci fait, vous pourrez accrocher fièrement votre panneau à vendre !