Astuces pour une visite convaincante

Juin 04, 2014 Jack Conseils & astuces pour vendre Commentaires fermés sur Astuces pour une visite convaincante

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En avant la visite !

Votre panneau immobilier a attiré des potentiels acheteurs qui vont bientôt venir visiter votre logement. Voici quelques conseils qui vous permettront de transformer les visites d’un bien immobilier en offres d’achat.

L’acheteur doit se sentir chez lui

Pour cela, quelques conseils avant la visite d’un bien immobilier :

Faites appel à un expert du Home Staging ou bien appliquez ces quelques principes : désencombrez, dépersonnalisez et réagencez votre logement. Le futur acquéreur ne pourra se projeter si une dizaine de photos de vous et de votre famille recouvre les murs, ou bien si un tapis fluo et multicolore est installé sous votre table basse. Votre logement doit être le plus neutre possible et doit éviter toute sorte de fantaisies. Disposez vos meubles de façon à mettre vos pièces en valeur, et bien-sûr, n’oubliez pas de ranger et de faire un peu de ménage avant tout visite. Vous pouvez également mettre vos pièces en valeurs grâce à la lumière. N’hésitez donc pas à ouvrir vos rideaux et à allumer quelques lampes. Pensez aussi à aérer votre logement, surtout s’il est imprégné d’odeurs désagréables telles que le tabac. Votre bien a été mis valeur par un panneau immobilier, ne le gâchez donc pas avec des pièces trop sombres et malodorantes.

Pour que la visite soit plus fluide, vous pouvez également vous entraîner à réfléchissant à l’ordre dans lequel vous ferez visiter vos pièces et en réfléchissant aux questions que pourra vous poser l’acheteur potentiel. Mettez également à disposition des documents concernant votre bien.

Un visiteur est arrivé !

Une visite optimale

Vous chercherez sans doute à impressionner les potentiels acheteurs avec tous les atouts du bien immobilier que vous vendez. Attention toutefois à ne pas les harceler et les oppresser. Laissez-les découvrir par eux-mêmes votre bien immobilier et soyez à leur écoute pour répondre à leurs questions. Vous devrez bien entendu mettre en avant les atouts de votre logement, mais ne dissimulez pas pour autant les défauts. L’acheteur a confiance et vous, et s’il sent que vous cachez quelque chose, il va se méfier et peut-être par conséquent se désintéresser de votre offre.

Comme nous vous le disions plus haut, vous pouvez vous entraîner afin de réfléchir à l’ordre de visite des pièces. Celui-ci peut en effet s’avérer stratégique : en finissant par exemple la visite par une pièce maîtresse de votre bien immobilier telle qu’une cuisine rénovée récemment ou bien un jardin aménagé, vous marquerez les esprits de vos visiteurs.

Politesse et bonne humeur

Même si l’acheteur vient pour le bien que vous vendez et non pour une visite amicale, ne soyez pas pour autant désagréable. Politesse, sourire et bonne humeur mettront l’acheteur dans de bonnes conditions pour visiter votre logement et peut-être ensuite vous faire une offre d’achat.

 

Fin de la visite

Lorsque la visite du bien immobilier s’achève 3 situations sont possibles :

• Votre visiteur semble intéressé : remettez lui différents documents qui lui rappelleront votre bien : description et photos, atouts de votre logement…
• Votre visiteur semble hésitant : Proposez-lui une autre visite. Cela vous permettra de réfléchir à ce qui lui a déplu et chercher des éléments pour contrer ces points faibles.
• Votre visiteur n’est pas intéressé : Demandez-lui ce qui lui a déplu. Cela vous aidera à comprendre les atouts et faiblesses de votre logement et ainsi améliorez vos prochaines visites.

Mais comment détecter si un visiteur est intéressé ? S’il pose des questions pertinentes sur votre bien ou alors s’il cherche à négocier le prix par exemple.

Lorsque vos visiteurs s’en vont, ne montrez pas que vous êtes pressé de vendre le bien. Les acheteurs se diront que vous êtes dans une situation délicate et que vous accepterez de vendre votre bien immobilier à un prix bien inférieur à celui auquel vous souhaitiez vendre au départ. Toutefois, ne leur dites pas non plus que vous n’êtes pas pressé de vendre. Ils se douteront que c’est faux et cela vous décrédibilisera. Ils hésiteront à entrer en négociation avec vous. En clair, à leur départ, ne demandez pas « Vous comptez  me donnez une réponse bientôt ?», mais dites « N’hésitez pas à me recontacter pour tous renseignements supplémentaires ».

Voici donc les points essentiels pour faire une bonne visite. Grâce à ces astuces, vous pourrez rapidement transformer votre panneau à vendre, en panneau « vendu » !

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