Vente immobilière entre particuliers

Mode d’emploi de la vente d’une maison entre particuliers

Vendre son bien immobilier sans faire appel à une agence présente de nombreux avantages.

Découvrez tous nos conseils pour connaître les différentes étapes à suivre pour une vente entre particuliers qui se fait dans de bonnes conditions.

Fixez correctement votre prix de vente

Si vous avez réalisé beaucoup de travaux dans votre maison, il peut être tentant de fixer le prix de vente selon la valeur affective que vous lui portez. Pourtant, un prix trop élevé peut dissuader les acquéreurs ; tout comme un prix trop faible qui peut leur donner l’illusion que votre bien contient des vices cachés. Vous devez donc connaître le prix du marché de votre secteur géographique.

Pour cela, vous pouvez consulter des simulateurs en ligne qui vous permettent de l’établir en quelques clics. Ensuite, basez-vous sur le prix des biens similaires au vôtre proposés à la vente. Vous pouvez également faire appel à un service d’estimation en ligne en répondant à un questionnaire ou en contactant un agent professionnel qui pourra visiter votre maison pour estimer son prix. Prenez en compte l’état de votre logement, son ancienneté et ses équipements. S’il dispose d’un garage, d’un jardin ou d’une cuisine équipée, le prix pourra ainsi varier.

Rédigez votre annonce immobilière comme un agent immobilier

La qualité de rédaction de votre annonce immobilière doit être soignée : c’est elle qui va intéresser ou faire fuir les potentiels acquéreurs. Inspirez-vous donc des annonces rédigées par un agent immobilier et répondez à toutes les questions que se pose un acheteur afin de faciliter sa recherche comme la surface habitable, le nombre de pièces, la présence d’un étage, d’un jardin ou d’un garage par exemple.

Mettez en valeur tous les points positifs de votre bien : qu’est-ce qui le distingue des autres maisons mises en vente ? Gardez à l’esprit que l’objectif de l’annonce est de susciter l’intérêt du futur acheteur. Soignez le style et l’orthographe et optez pour un style neutre, professionnel, précis et explicite.

Prenez le temps de faire de belles photos : montrez une maison rangée, propre et volontairement épurée. Cela permettra à l’acquéreur de s’y projeter. Évitez les erreurs de débutant : évitez de prendre une photo dans laquelle votre reflet apparaît et choisissez l’angle de la photo selon la lumière. Une photo surexposée ne sera pas professionnelle et ne mettra pas en valeur votre logement. Idéalement, choisissez entre 5 et 10 photos afin que les acquéreurs puissent visualiser facilement votre maison. Vous pouvez également joindre un plan.

Réalisez les diagnostics techniques

Parmi les documents obligatoires à fournir à l’acquéreur, figure le dossier des diagnostics techniques. Avant l’achat, l’acheteur découvre ainsi la santé de votre maison et des éventuels travaux à prévoir d’après le diagnostic de performance d’énergétique, la présence de plomb ou l’assainissement par exemple. Si la maison est en copropriété, depuis la loi Alur, le vendeur doit ajouter au dossier des diagnostics de nombreux documents avant la signature du compromis de vente sur l’organisation et la situation financière de la copropriété. Toutes ces informations doivent donner à l’acheteur lors de la visite de votre maison.

La signature du compromis de vente

Une fois la négociation du prix de vente achevée et qu’un acheteur a proposé une offre qui vous convient, les prochaines étapes sont le compromis de vente et l’acte authentique de vente. Il est conseillé de faire appel à un notaire afin de s’assurer de la bonne conformité de ces documents. Le compromis de vente est un document obligatoire. Cet avant-contrat permet à l’acheteur de faire une demande de crédit et de sécuriser la vente.

S’il peut se rétracter et annuler l’achat pendant un délai établi lors de la signature du compromis de vente, le propriétaire, lui, ne peut pas vendre son bien à d’autres acheteurs pendant ce même délai. L’acheteur peut ainsi annuler l’achat si sa demande de prêt n’est pas accordée ou si les travaux sont plus importants que prévu. Ces différents points sont établis dans les clauses obligatoires du compromis de vente. La vente est ensuite finalisée par la signature de l’acte authentique de vente devant un notaire.

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